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以技能竞赛为导向的高职医药营销专业实践教学

2019-12-23 14:16 出处:未知 人气: 评论(0
  [摘要]高职医药营销专业是一个对学生实践操作能力要求很高的专业,职业技能竞赛可以有效促进和提高学生的营销实践技能。文章阐述了泉州医学高等专科学校以医药营销技能竞赛为导向,构建一个以综合能力培养为主体,突出实践技能和岗位要求为目的的医药营销实践教学体系,以期培养出商业素质与药学素质并重的、真正符合医药企业需要的医药营销专业人才。
 
  [关键词]技能竞赛;高职;医药营销;实践教学体系
 
  医药流通领域市场竞争激烈,医药企业急需一大批拥有医药背景和营销实践经验的营销人才,医药代表成为各大医药企业高薪招聘的热门岗位,医药营销专业像雨后春笋般在本科和高职院校中迅速崛起。医药营销专业是一个典型的交叉学科组成的专业,涉及到医学、药学、营销学、管理学、心理学等多门学科。
 
  高职医药营销专业毕业生面向的是医药营销基层岗位,对学生的营销实践能力要求较高,为了确保毕业生的专业技能,构建科学合理的医药营销实践教学体系至关重要。技能竞赛可以有效检验和促进医药营销专业实践教学,因为职业技能竞赛是在职业专业化的基础上拓展开来的,竞赛项目的开展直接影响着高职院校的专业课程教学。
 
  一、技能竞赛对医药营销专业实践教学的影响
 
  1.推动实践教学改革
 
  根据教育部印发的《全国职业院校技能大赛三年规划(2013-2015)》通知,要求“发挥技能大赛引领和评价作用,推进职业院校专业建设和教学改革。”教育部和省教育厅每年定期组织高职技能竞赛,泉州医学高等专科学校医药营销专业通过参与技能竞赛不断改进自身在制定专业实践教学目标过程中的不足。专业实践教学过程中强调学生专业技能的培养不仅可以满足职业技能竞赛对学生动手能力和实践操作能力的要求,还可以让学生提前了解行业企业对岗位技能的真实需求情况。
 
  2.推动实践教学条件的改善
 
  为了在职业技能竞赛中取得理想的成绩,学校在保证专业课实践教学需求的基础上,积极筹措资金加大对校内外实训基地的投入,建设沙盘模拟实验室、商务谈判实验室、营销软件实验室等来满足技能竞赛对于软硬件实训条件的要求,也间接地推动了学校实践教学条件的改善。
 
  3.推动校企深度合作
 
  举办技能竞赛可以将校企合作空间加大,每年校内医药营销技能竞赛都邀请来自医药工业、零售连锁、批发企业、保健食品经营企业等中层的管理者或者市场营销一线主管、人力资源等部门经理作为评委,通过提问和点评增强学生与企业的互动,掌握医药营销人才市场岗位需求和医药企业对医药营销专业人才职业能力要求。同时,校内市场营销大赛尝试商业化运作,校企合作单位冠名校内市场营销大赛,将医药行业产品结合学生创意推向市场,利于培养真正符合医药企业需求的技能型营销专业人才,同时有利于建设专兼结合的优秀教学团队,促进校企合作。
 
  4.推动“双师型”师资队伍建设
 
  教师指导学生参加技能竞赛的过程是不断提升自身业务水平,拓宽知识面的过程,通过带领学生参加职业技能竞赛可以累积大量营销实战经验,更新教学理念,改进教学方法,真正做到“以能力和职业发展为导向”培养学生,同时通过使用营销实务教学,实现“教学相长,竞赛激励”。以全国高校市场营销大赛为例,从2009年到2014年,学校医药营销专业学生连续四年在中国市场学会和教育部考试中心主办的全国高校市场营销大赛总决赛中累计获得全国二等奖三个、三等奖四个,获奖学生达25人次,技能竞赛平台成为教师专业发展的平台,有效地提高了专业教师的“双师素质”。
 
  二、高职医药营销专业实践教学体系的构建
 
  高职医药营销教育应该是以培养医药企业真正急需的营销人才为主的应用型人才教育,重在培养学生解决问题的能力,通过以赛促学的方式提高学生的社会实践能力是推动医药营销专业实践教学体系的改革,是促进校企合作的大胆尝试。
 
  1.明确医药营销专业人才培养目标
 
  高职医药营销专业着力培养面向服务和管理第一线需要的“下得去、用得上”的高素质技能型医药营销人才,因此,学校医药营销专业人才培养目标为:培养适应我国社会主义现代化建设事业和医药卫生事业可持续发展需要的,具备一定的自然科学和人文社会科学基础,具有开展医药营销业务与管理所必须的专业理论知识、扎实的实践技能、良好的公民修养、健康的体魄和良好的心理素质,有不断寻求新知识,促进专业进步和适应职业变化的能力,全面发展的高素质技能型医药营销专门人才。
 
  2.医药营销专业实践教学体系的内容和实施方法
 
  学校医药营销专业实践教学体系是围绕医药营销专业人才培养目标而制订的培养方案,通过专业课程设置和实践教学环节的配置,建立起与理论教学相辅相成的实践内容体系,分为专业课程实训、实习前综合技能训练考核和毕业前综合技能考核三个部分。
 
  专业课程实训采用的是情景模拟教学、PBL教学等方法结合案例教学法,侧重培养学生理论与实践相结合的能力,运用实践教学平台进行系统的模拟仿真营销活动,开发学生的营销思维。所有营销类专业课程都配备1/3以上的实训课程:营销策划(实训课50%)、市场调查与预测(实训课43.75%)、商务谈判与推销技术(实训课44.4%)、企业财会知识与营销沙盘实训(实训课46.7%)、医药广告策划与创作(实训课45%)、客户关系管理(实训课37.5%)等。以《企业财会知识与营销沙盘实训》为例,根据福建省“企业沙盘模拟经营”项目竞赛方案,学生应用商业连锁经营模拟沙盘和软件在模拟行业环境、虚拟消费者以及竞争对手构成的虚拟市场中,扮演市场营销总监、采购总监、物流总监等角色进行市场细分、产品采购、渠道建设、制定促销策略等决策,模拟企业六年业务经营。专业课程实训为学生提供模拟企业实际运营的机会,可以增加学生的创业经历和经验,增强企业管理和组织协调能力,培养团队合作精神和创新创造能力,使他们在成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握营销技巧,提高营销素质。
 
  实习前综合技能训练考核和毕业前综合技能考核是根据医药营销专业培养目标和定位设置的,结合医药营销相关技能竞赛的要求,经过对本地区几十个医药行业岗位群的工作职责和性质的调查和汇总,并组织行企业内专业人员和校内专业教师分析论证,遴选确定的医药营销专业岗位综合技能的实训项目。综合技能训练的目的在于使医药营销专业人才在医院或医药企业的管理和营销岗位上,能适应医药卫生事业可持续发展需要,具有较强的市场意识和良好的医药信息处理能力,有医药市场调查及市场开发与医药产品推销的能力。实训项目分为五个部分,分别是:⑴药品的验收、入库、养护及陈列(中高级医药购销员)实训;⑵医药管理系统(医药电子商务)实际操作实训;⑶常见药品及处方综合实训;⑷营销沙盘项目实训;⑸医药市场营销策划实训。实习前综合技能训练考核是第四学期全部理论课程教学结束后,学生进入实习岗位前为期两个月的综合性学习活动;毕业前综合技能考核是在学生完成为期一年的医药企业顶岗实习后进行的为期半个月的,结合企业实践的综合考核活动。其中,医药管理系统实训项目和营销沙盘实训项目结合福建省职业院校技能大赛方案财经类市场营销技能项目和企业沙盘模拟经营项目的要求每年进行实践教学内容的调整。医药市场营销策划实训项目是根据全国高校市场营销大赛的要求,结合本地医药企业营销现状,组织“东南医药杯”校内市场营销大赛进行实践教学,引导和培养学生的创新精神和实践能力。
 
  高职医药营销专业不同于其他同类院校的营销专业,它更强调营销人员对医药市场的准确把握。因此,医药营销专业应借助医药院校与医药企业良好的合作关系,建立稳定的校企合作模式,在实践教学体系的构建中发挥学校和企业双主体的力量,突出实践技能和岗位要求,培养商业素质与药学素质并重的、真正符合医药企业需要的医药营销专业人才。
 
  [参考文献]
 
  [1]闫娟娟,张红.高等中医药院校医药营销专业实践教学体系研究[J].中医药管理杂志,2015(5):37-38.
 
  [2]刘玉凤.“以赛促教”的市场营销专业实践教学体系构建研究
 
  [J].考试周刊,2015(24):167-168.
 
  [3]王麦成.职场化高职医药营销专业实践课程体系构建探析—以浙江医药高等专科学校医药营销专业建设为例[J].职业,2013
 
  (27):141-143.
 
  
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