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会议营销在医药营销中的应用

2019-12-23 14:27 出处:未知 人气: 评论(0

  【摘要】新时期医药行业发展速度的加快,对其营销方式选用提出了更高的要求。在此背景下,为了确保医药营销状况良好性,则需要注重会议营销在其营销中的应用,并将相应的应用研究工作落到实处。基于此,本文就会议营销在医药营销中的应用展开论述,从而为医药营销水平提升提供保障。
 
  【关键词】会议营销;医药营销;应用
 
  注重会议营销在医药营销中的应用探讨,有利于丰富医药营销方式,促使其营销工作开展更具合理性,从而为医药销售总量增加提供保障。因此,需要在了解会议营销功能特性的基础上,将其应用于医药营销中,使得医药营销水平在长期的实践中得以提升,进而为其良好的营销模式形成提供参考依据。
 
  1医药会议营销中的存在问题分析
 
  所谓的会议营销,是指一种前期通过对大数据的收集与分析,筛选出其中的潜在客户,进而采用邀请的方式使这类客户参加会议。这种营销方式在医药营销中有着一定的优势,像消费者需求产品的满足、营销人员与消费者的双向互动交流、医药营销成本的降低等。但是,实践中因很多的医药企业在营销过程中使用了会议营销方式,使得其营销中存在着相应的问题。这些问题包括以下方面:
 
  (1)实施中门槛低。在会议营销的作用下,医药企业营销方面无需投入大量的广告,使得其营销成本降低,加上实践中的营销模式较为简单、药品品牌效应不够明显,从而为假药或劣质药品销售创造了有利的条件,损害着消费者的合法权益,会使医药会议营销水平下降,致使会议营销的实践应用效果受到了不同程度的影响。
 
  (2)实践中的销售人才较为缺乏。由于会议营销支持下的医药营销工作开展,对销售人才综合素质要求高,需要他们能够在营销过程中充分地考虑消费者的实际需求,加深对会议营销的理解,并强化自身的创新意识,使得医药会议营销目标得以实现。但是,实践中因医院会议营销所需的销售人才素质有待提高、创新意识薄弱、急功近利,使得医药会议营销活动开展未能达到预期效果。
 
  (3)面临着诚信危机,且单次购药款额偏高。在医院会议营销过程中,受到利益驱动的影响,使得一些营销人员过于看重产品销售数量,却忽略了消费者的多样化需求,使得他们对医药企业产品产生了怀疑,致使企业面临着诚信危机。同时,在医药会议营销中,因会议结束后往往鼓励消费者一次购买的药品总量大,使得其单次购药款额偏高,影响着医药营销效果。
 
  2增强会议营销在医药营销中应用效果的措施分析
 
  (1)深入理解会议营销内涵,重视相关营销人才培养。针对医药会议营销门槛低所造成的不利的影响,需要医药企业及营销人员在会议营销应用中深入理解其内涵,针对性的开展医药会议营销活动,使得会议营销的应用优势得以发挥。同时,医药企业应重视会议营销人才培养,且在专业培训活动、奖惩机制等要素的作用下,全面提升其培养工作水平。某医药企业实施会议营销前后的成本及效益情况如表1所示。
 
  表1某医药企业实施会议营销前后的成本及效益(2)营销中应注重实体店铺、广告及会议营销的相互配合。基于会议营销的医药营销活动开展,需要医药企业能够结合自身的长远发展需要及形势变化,注重实体店铺、广告及会议营销的相互配合,从而扩大其药品宣传范围,保持销售产品良好的曝光度,并满足消费者的多样化需求。在此基础上,有利于增加医药营销利润,使得会议营销的实际作用得以充分发挥。
 
  (3)重视产品营销中的服务质量提高,加强医药会议营销监督。医药营销中为了实现对诚信危机的有效应对,并发挥出会议营销应有的作用,则需要医药企业及营销人员能够重视其产品营销中的服务质量提高。在此期间,应做到:强化医药会议营销中的服务意识,落实好相应的服务工作;加强当前医药会议营销方面的服务状况分析,处理好其中的存在问题;在长期的实践中不断优化医药会议营销方面的服务方式,从而提升其服务水平。同时,医药企业会议营销活动开展前应事先在公安机关备案,且政府部门应对这类企业的资质进行严格审查,并加大非法组织医药会议营销打击力度,实现其营销方面的有效监督。某医药企业药品广告批准文号审查流程图如图1所示。
 
  3结语
 
  综上所述,做好会议营销在医药营销中的应用研究工作,具有重要的现实参考意义:有利于增强医药营销效果,增加其营销过程中的经济效益。因此,未来医药行业营销工作落实中应给予会议营销方式应用更多的重视,促使自身的营销工作效率及质量得以提高。长此以往,有利于丰富医药营销工作内容,确保其在实践中的营销状况良好性。
 
  参考文献
 
  [1]李冰.关于我国医药营销渠道模式的思考[J].财经界(学术版),2012(10):59-60.
 
  [2]姚燕萍,吴晓明.医药营销模式的利弊分析[J].上海医药,2011,32(01):16-18.
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